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案例二：小茗同学得年轻人得天下统一集团的小茗同学是一个绕不过去的经典案例。
即使是死对头康师傅，其员工在谈起小茗同学时都不得不承认其销售上的成功。
“小茗同学”是统一在2015年3月份推出的茶饮料，上市后一路高歌猛进，5个月销售额超5亿元，成为软饮料市场增长最快的单品。
根据统一官方数据，“小茗同学”和其2014年夏天推出的“海之言”2015年的销售额是25亿元，占统一集团饮品总销售额的近20%。
“小茗同学”和“海之言”的超常表现挽救了统一集团的业绩颓势。
在经历了2014年业绩大衰退后，统一集团2015年业绩强力逆袭。
在统一发布2015年财报里显示，统一去年的销售和净利润大幅度增长，净利同比增长高达192.26%，达到8.3亿元。
“小茗同学”的成功还在饮料行业掀起一股模仿风潮。
除了统一集团品牌响亮、渠道强势外，能让“小茗同学”在这么多茶饮中脱颖而出并不是在口感，而是胜在包装和营销“个性化”。
“小茗同学”的线上活动或是线下活动都传达出“有态度”的理念，这也契合喜欢尝鲜、追求个性化、有主见的年轻消费族群。
在小茗同学的线下校园活动中，“过四级这种梦想还是不要说出来的好，万一挂了呢？”、“一切不以把妹为目的的活动都没人来”，这些黑板报形式的大幅海报都能使年轻消费群体产生共鸣，而饮料行业向来是“得年轻人者得天下”