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东风树叶案例 佛山味圆食品
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发布时间: 2019-09-17 11:10
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案例三:从东方树叶到茶π农夫为何对茶饮有执念农夫山泉在茶饮料这条道路上要“一条道走到黑”。
继“东方树叶”被网友们戏称奇葩又难喝的茶饮料之后,农夫山泉在今年推出了新品果味茶饮料——茶π,而且还重金请来了90后、00后的偶像BIGBANG作为其新品的代言人,茶π继续沿用东方树叶的茶叶原料,并在其中添加果汁,目前共有4种不同的口味,消费人群定位是90后和00后,终端零销售价为5元至6元/瓶。
茶π也被看成是农夫山泉推出的直接叫板“小茗同学”的产品。
在农夫果园混合型果蔬汁之后,农夫山泉在茶饮料市场一直没能大火。
2006年推出的农夫茶系列饮料,尽管花重金请来李英爱等明星代言,仍然无法逃脱消失的命运。
“主要太超前了,消费者没来得及接受无糖茶。
”农夫山泉相关负责人告诉北京晨报记者。
茶π的前辈东方树叶也处境尴尬,它被列入了难喝的饮料,但并没有像白花蛇草水那样,错过了靠自黑涨粉的机会。
知情人士告诉北京晨报记者,目前“东方树叶”的销售状况并不理想,在大超市的动销很差,“基本靠换货为主”。

 

朱丹蓬认为,“东方树叶”销售状况不佳主要原因是渠道和消费者发生错位,“东方树叶目前主要在大超市销售,没有走批发零售的渠道,使得便利店里鲜少有卖,而喝茶饮料的消费族群主要是青少年,主要消费场所是便利店和小卖部,逛超市的人群则大多宁愿回家泡茶。
”为何农夫对茶饮如此执着?“先把这个市场给占领了,说不定二十年后茶饮料的消费风潮又回流了”。
朱丹蓬指出,茶饮料市场竞争对手越来越少,不做太大投入,竞争者越少越容易成功。

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